项目背景
客户是江苏一家中型饮料品牌，年营收 3 亿元，覆盖华东 300+ 经销商和 5000+ 终端门店。过去经销商订单靠微信 + Excel 收单，对账总有缺口；终端门店动销数据完全靠人工拜访录入，市场费用流向不透明。
季度返利、年度返点结算复杂，常因数据不一致出现纠纷；业务员拜访效率低，无标准化动作；窜货问题屡禁不止，影响渠道秩序。客户希望搭建一套覆盖「下单 → 配送 → 动销 → 结算」全链路的分销数字化平台。
核心挑战
- 多级经销商订单 + 多仓库存难统一，发货错单频发
- 返利返点规则复杂（销量返、回款返、陈列返），手工算难且易争议
- 终端门店动销数据黑盒，市场费用流向无法核查
- 业务员日常拜访 / 陈列 / 促销执行缺标准化，效率低
- 窜货管控难，渠道价格秩序难维护
解决方案
基于互邦分销 ERP + 业务员移动 APP，串联品牌总部、经销商、终端门店、业务员四端，让分销链路完全数字化。
经销商订单
在线下单 + 库存可视 + 价格分级
多级库存
总仓 / 区代 / 经销商多级库存实时联动
返利返点
销量返 / 回款返 / 陈列返规则化自动结算
终端动销
门店动销数据实时回收 + BI 看板
业务员 APP
拜访路线 + 陈列拍照 + 订单录入 + 任务考核
窜货预警
二维码溯源 + 区域异常预警
实施成效
2.5 个月整体上线
+180%订单处理效率
-90%对账差错
100%终端动销可视化覆盖
