项目背景
客户是佛山一家瓷砖企业，渠道复杂 —— 既有 50+ 区代覆盖的零售门店，也有 200+ 工程项目（地产精装、酒店、医院、政府办公）。零售按花色批次拿货，工程按订单定制。
过去工程报价靠总部人工出，每单要 2-3 天，效率低且经常报错亏本；多仓（产地仓、区代仓、工程现场仓）库存难统一；运输货损追踪困难；应收账款回款周期长。
核心挑战
- 工程报价复杂且专业性高，人工出价慢易错
- 零售门店与工程项目订单逻辑不同，难统一管理
- 多仓库（产地仓 / 区代仓 / 工程现场）库存难统一
- 运输货损追踪难，理赔流程长
- 工程项目尾款回款慢，资金占用大
解决方案
基于互邦建材分销 ERP + 工程报价引擎，串通品牌、区代、工程项目、运输四端，让复合渠道高效运营。
工程报价
项目档案 + 配置化报价 + 利润核算
多渠道订单
零售 / 工程订单分类管理
多仓库存
产地仓 / 区代仓 / 工程仓库存可视
货运在途
车次 / 货损 / 签收全过程追踪
工程交付
节点交付 + 验收单据电子化
应收账款
工程款分期 / 质保金 / 滞纳计算
实施成效
3 个月整体上线
-70%工程报价时效
100%货损追踪
-25%应收回款周期
